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卫浴经销商生意难做 要从自身下手找到原因-卫浴经销商,生意难做,自身下手

 时间:2020-03-19 08:15:36 来源: 
卫浴经销商生意难做 要从自身下手找到原因-卫浴经销商,生意难做,自身下手

【卫浴网】今年,楼市虽然有回暖之势但对于家居建材行业而言,市场需求依旧不旺。互联网时代的来临对家居行业或多或少都有影响,越来越多的经销商来抱怨生意不好做。但是经分析,虽然外部环境是造成此种状况的重要因素,销商内部经营理念和运营管理的不到位,才是导致生意难做的根本原因。    运营管理不到位导致店面成本增加    现今,随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,靠以往产品赚钱的方式已变得困难重重、陷阱叠叠,而且很多会做不下去,也提升不了档次,增加人、扩大区域等都找不到突破点,盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。卫浴企业靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,至少赚钱不再那么简单那么轻松了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。    卫浴企业基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多卫浴店铺一个月的利润都不够房租,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,其中,现在的导购成本也在不段攀升,想要招到好的导购,必须给到足够吸引力的薪水。卫浴市场活动越做越多,现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。    同质化经营使得盈利模式重复    许多卫浴企业在相当时间内,其盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法较终把大家逼到一个个墙角,在卫浴产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程较终让卫浴企业的赚钱能力快速下降。    很多时候,卫浴经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略,除了跟随同行以外,还跟随卫浴厂家。于是,相当多的卫浴经销商都是在不断督促卫浴厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后,跟进者众多,经销商都采取低价的策略,使原本良好的卫浴市场秩序遭受毁灭性的打击。    互联网时代,合理的产业融合、生态整合才是真正的发展之道,卫浴企业不能只抱怨经济环境,既然无法拉动经济环境的变化,那么要从自身着手学习管理,做到成本控制和绩效提升两手都要硬。