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卫浴企业状况走访调查之—用差异化抵制价格战-瑝玛卫浴,卫浴企业,工商联

 时间:2020-03-26 01:16:52 来源: 
卫浴企业状况走访调查之—用差异化抵制价格战-瑝玛卫浴,卫浴企业,工商联

  【卫浴网】背景:2011年7月10日-12日,中国卫浴企业状况走访调查启动,全国工商联家具装饰业商会卫浴专委会联合新闻媒体走访广佛地区几家知名卫浴企业,了解当前环境下卫浴企业的生存情况以及行业发展现状。在卫浴市场日益厮杀成一片红海的时候,差异化发展成为很多企业认识到却不一定能够成功实施的必要手段。在佛山瑝玛卫浴我们看到,差异化定位无疑是对企业精准切入市场,赢得商机的较重要一环。

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走访团与瑝玛卫浴企业负责人合影

价格战较终会摧毁行业,提倡差异化竞争    2011年7月11日,走访团一行赶赴佛山市三水中心科技工业园,来到欧威斯洁具制造有限公司瑝玛卫浴的生产车间。瑝玛“WOMA”卫浴是中国“新古典卫浴”的引领者,产品主打高端实木浴室柜,目前年产浴室柜50多万件产值3亿左右。从1999开始到2008年间,瑝玛卫浴的产品主要出口欧美市场,直到2009年开始转战国内市场,依靠董事长魏启超提出的“新古典卫浴”的差异化定位,瑝玛卫浴在国内市场的发展和品牌建设避开了打价格战的低端模式,较成功地赢得了一部分高端消费群体。

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瑝玛卫浴董事长魏启超(右一)向走访团介绍浴室柜产品原材料的相关情况

魏启超在谈到国内卫浴行业现状的时候,用了“怪相”一词:本土品牌利用各种竞争手段打得头破血流,战场硝烟弥漫。但是进口品牌则作壁上观,利用本土品牌纷争的时机占领市场。另外,基于品牌效应的限制,专业的浴室柜品牌在影响力上普遍弱于成熟的整体卫浴品牌。加上作坊式企业的冲击,对瑝玛这类专业浴室柜品牌形成了“上下夹击”的压力。    同行企业面对竞争打价格战是没有底线的,且不利于行业发展。因为降低成本造成的后果较终还是消费者买单,从而导致顾客对浴室柜这个品类失去信任,对这个行业任何一个品牌失去信任。因此瑝玛提出差异化竞争才是的出路,用产品的质量去赢得消费者。    中国卫浴正进入第三个发展阶段    魏启超提出,中国卫浴有三个发展阶段,靠前是以解决基本需求为主的陶瓷卫浴时代,第二是休闲卫浴兴起带动高端市场需求,第三是以浴室柜为主的浴室家私阶段,浴室柜在卫浴产品中的重要性将逐步提升。    据相关数据显示,休闲卫浴市场从08年开始一直在下滑,去年基本回到07年的状况。与此同时,浴室柜的消费日益成为热点,如今的很多消费者在选购卫浴产品的时候,已经由马桶先行转变为浴室柜先行,依靠浴室柜来奠定整个卫浴空间的整体风格基调。    渠道运营者要告别“杀鸡取卵”    瑝玛打造“新古典卫浴”奢华高端形象的途径之一,便是借势高端卖场。通过与渠道商的合作,魏启超深刻体会到,某种程度上渠道商掌握着卫浴企业的生杀大权。现在企业在拓展市场的时候普遍认识到渠道为王,但是新品牌很难进入好的卖场,因为后者基本被成熟品牌占据,这就为品牌运作带来很大的阻碍,限制了很多品牌的发展机会。    全国工商联卫浴专委会谢鑫秘书长也提出,目前的渠道对于大量发展中的商家来说,是一种杀鸡取卵。渠道为王的地位,使渠道运营者的很多做法没有顾及合作商的利益。因此要推动行业的健康发展,渠道的规范化也是势在必行。    打造新古典卫浴品牌    瑝玛“WOMA”卫浴隶属于佛山市欧威斯洁具制造有限公司,座落于佛山市三水中心科技工业园,是一家集生产与加工浴室柜,按摩缸、蒸汽房、淋浴房、淋浴屏、玻璃盆等卫浴产品的综合性企业。瑝玛“WOMA”卫浴作为新古典卫浴领导品牌,得到消费者和广大客户的支持与肯定,营销网络已覆盖全球80多个国家及地区,并与英国、美国、中东等发达国家和地区的客户结成战略合作伙伴,产品销往国内外高档市场。