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淡市之下 “套餐”销售具有大市场—武汉安华杨军-安华经销商,安华卫浴

 时间:2020-06-30 06:23:56 来源: 
淡市之下 “套餐”销售具有大市场—武汉安华杨军-安华经销商,安华卫浴

  【卫浴网】【嘉宾】:武汉安华经销商杨军    【记者】:您好!今年上半年,武汉当地建材市场的总体情况如何?上半年业绩是否达到了您的预期?    【杨军】:目前,我们共有9家直营店,包括了瓷砖和卫浴,主要是在建材市场里,基本上武汉的大型主流卖场都有安华的终端销售店。今年整个武汉建材市场都在萎缩,通过几次大型活动聚集人气,我们的成交量还算比较理想图行天下,基本上与去年持平。另外,我们自去年10月开始做安华瓷砖,目前效果还是比较理想的,因为瓷砖强势品牌不多,大多数品牌处于一片混战当中,所以安华瓷砖未来还是有较大的生存和发展空间的。    【记者】:安华在卫浴这块已经打响了品牌,在瓷砖的推广上,是否也会基于卫浴产品推出一些组合或者打包的形式?    【杨军】:从瓷砖的推广上来说,我们会同卫浴销售进行互动,以套餐形式进行销售,比如买卫浴送瓷砖或者送代金券,顾客也比较容易接受。瓷砖产品今年的销售业绩还比较稳定,今年肯定可以完成产品销售目标,工程做得也是不错的。    【记者】:不少经销商反应今年上半年卖场,因为租金等各方面成本在不断上涨,可能会感受到一定压力图行天下,不知道您是不是这样的感觉?    【杨军】:尽管销售没有下降在增长,但是利润下降得还是比较大的,价格上终端都在让利。另外,今年的运营成本增长幅度较大,通胀比较厉害导致很多费用都在上升,现在租金、工资、物流成本都比较,应该有30%、40%的增长高。    【记者】:那么目前在武汉当地市场,安华主要的竞争品牌有哪些?    【杨军】:在武汉市场,安华卫浴的主要竞争对手还是几个进口品牌。但是,目前在家装渠道,安华在市场份额上还是排在前面的,仅次于箭牌和科勒。    【记者】:目前国际品牌在工程渠道上的优势是否还是比较明显?    【杨军】:不少国际品牌已经开始把价格调低图行天下,推出一些低价位产品,对于国内品牌的冲击力还是比较大的。目前,不少精装房也会比较喜欢采用进口品牌的一些低端系列产品,因为对于楼盘来说能够起到一定的溢价价值。当然,国内品牌性价比较高的优势还是存在的,但是在品牌形象方面还是缺乏竞争力,所以在整个产品内涵上还要再下一些功夫,在产品的包装和营销策划方面还要提升一个档次。    【记者】:那您觉得目前比较合理有效的营销策划和品牌推广模式有哪些?    【杨军】:我觉得应该加大广告的投入,尤其是加大对新媒体广告的投入。另外,团购也是当前必要的有效的营销模式,我们在武汉当地也有我们合作,加强推广力度。另外,要塑造品牌形象,现在装修业主中年轻群体比较多,但消费能力有限,所以我们要考虑这部分需求,更加注重产品的时尚性和经济性。    【记者】:“金九银十”又快到了,每年这个时候都是销售旺季,您对今年市场有怎样的预期?    【杨军】:因为今年竞争比较激烈鹿鼎记,品牌很多,没有实力的代理商基本上都采取防守策略,而市场上表现比较活跃的代理商则会继续加大投入。但是从整体情况来看,今年下半年甚至明年,我认为零售市场都会呈现萎缩趋势。市场蛋糕会更小,要生存还要做好策划和准备。我们会着重考虑渠道的多样性,通过走近小区、网络团购等方法提升销量。    【记者】:好的,那我们也祝愿安华在武汉市场下半年做出更好的成绩,谢谢。