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卫浴销量下滑 企业发力二三线市场-卫浴,销量,下滑,企业,二三线市场_3

 时间:2020-03-26 01:15:55 来源: 
卫浴销量下滑 企业发力二三线市场-卫浴,销量,下滑,企业,二三线市场

【卫浴网】近两年随着卫浴一线市场渐趋饱和,销量下滑,不少卫浴企业开始渠道下沉,不约而同的开拓二三线市场。转眼间,二三线市场成众多卫浴企业必争之地。要在二三线市场获取较大利润,卫浴企业应该找准定位。    二三线市场拉动卫浴需求    一线城市的生活成本高,加上国家政策的支持,很多年轻人开始往二三线市场分流,二三线城市的卫浴市场被带动了起来。业内人士表示,二三线城市房地产市场的前景带动了相关卫浴市场的繁荣。未来,卫浴市场的区域分化将日趋明显,一线城市的刚需相对减少;而二三线城市的商品房更多是刚需,因此会带动卫浴销售的增长。    完善的基础设施为卫浴企业进入二三线市场提供了保障。通过近几年的快速发展,物流成本不断降低,红星美凯龙、居然之家等家居卖场开始向二三线城市进发。    据了解,许多卫浴企业,特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时,往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求,认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实,这种想法过于偏激,由于二三线城市人们的收入水平较之前有所提高,因此市场的消费能力被带动起来,消费者对于品牌的需求越来越高,市场的潜力逐步扩大。    卫浴企业需找准定位    要想在二三线城市获取较大利润,卫浴企业应该在市场定位方面下足功夫。业内专家表示,准确定位是卫浴企业在二三线市场的关键,卫浴企业在开拓二三线市场之前必须做好相应的市场调研,做好品牌宣传,注重品牌效应,并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略与定位,从而研发出更适合二三线城市市场需求的产品。此外,卫浴企业还应不断做好服务,提高产品的附加值。    此外,要想成为二三线市场上的强势品牌,卫浴企业应把经营重点放在深度营销的进程化、销售渠道的毛细化、营销手段的专业化等几个方面。在主攻大利润的同时,不能忽视细散的销售。卫浴企业必须深入二三线市场,亲自去了解和发现这些城市的人们的生活习惯和方式,才能找到适合当地的传播方式。